建立的終端形象 打造可信賴形象

大家都知道，一個(gè)品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價(jià)格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟大部分人都是外貌協(xié)會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

如果中小醫(yī)院門品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜?，區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠體驗(yàn)，身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、服務(wù)等等，久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖?，讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能終轉(zhuǎn)化為銷售行為。

打造熱鬧的市場氛圍 積累消費(fèi)群體

中小醫(yī)院門品牌要在區(qū)域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個(gè)的品牌可能需要時(shí)間來傳承，可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

如何造勢才好？沿著消費(fèi)者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關(guān)系，那就從小處著眼，從區(qū)域內(nèi)大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。

很多醫(yī)院門品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時(shí)段投放廣告，凸顯身價(jià)，資金略緊的舉辦個(gè)開業(yè)盛典或者招，足以吸引附近區(qū)域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當(dāng)時(shí)是沒有用的，應(yīng)該要讓醫(yī)院門品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，轉(zhuǎn)而變成消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，后在需要消費(fèi)的時(shí)候時(shí)就會到之前鋪展過的醫(yī)院門品牌，從而進(jìn)行有信任感的嘗試購買。如果宣傳的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費(fèi)者看到、感受到，那這個(gè)品牌在該區(qū)域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費(fèi)群體。

打造區(qū)域優(yōu)勢 中小醫(yī)院門企業(yè)也有“春天”

因地制宜占有市場 緊抓消費(fèi)者喜好

大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費(fèi)者眾人皆知的同時(shí)，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域，而不會為了一小部分消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，此時(shí)小品牌就可以借助優(yōu)勢，來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢并發(fā)揮出來。

隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化，消費(fèi)者越來越有自己的個(gè)人追求，比如購買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等，所以作為中小品牌在運(yùn)作區(qū)域市場時(shí)，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費(fèi)者的欲望。產(chǎn)品得到消消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就能撬動、占有區(qū)域市場。

作為醫(yī)院門產(chǎn)品來講，也有可以在個(gè)性化選擇下功夫的地方，不少大型醫(yī)院門企業(yè)在已經(jīng)在這些方面開始發(fā)力，但專注于小區(qū)域的中小醫(yī)院門品牌必定是更加了解區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者喜好的，也許發(fā)揮這一優(yōu)勢，就能吸引不少的消費(fèi)者。

總之，醫(yī)院門企業(yè)在發(fā)展過程中，可以試著打造自己的區(qū)域優(yōu)勢，在自己專屬領(lǐng)地打造品牌優(yōu)勢，在逐步走出去。