日前，“房地產(chǎn)及醫(yī)院門幕墻材料‘優(yōu)采’前沿高峰論壇”在長(zhǎng)沙召開。會(huì)議上，廣鋁集團(tuán)廣鋁韋思諾系統(tǒng)醫(yī)院門營(yíng)銷部門總經(jīng)理陸洪生以《順勢(shì)有為--輝煌筑歷史，時(shí)勢(shì)造英雄》為主題發(fā)表了演講。就醫(yī)院門行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展進(jìn)行交流與探討。

廣鋁集團(tuán)廣鋁韋思諾系統(tǒng)醫(yī)院門營(yíng)銷部門總經(jīng)理陸洪生

鋁型材行業(yè)業(yè)態(tài)變遷的三個(gè)方面

二十世紀(jì)80年代東方賓館、北京長(zhǎng)城飯店開啟了先河，二十世紀(jì)80年代末的時(shí)候，醫(yī)院門是以鋁為主的合金型材制造的鋁合金醫(yī)院門，只是滿足了基礎(chǔ)醫(yī)院門功能，簡(jiǎn)單的外開，推拉，基本上淘汰掉的就是三八外開和推拉。到了二十世紀(jì)90年代中后期市場(chǎng)上面出現(xiàn)了斷橋醫(yī)院門，當(dāng)時(shí)的斷橋醫(yī)院門的出這個(gè)市場(chǎng)上比較次的產(chǎn)品。到了2010年以后，建筑節(jié)能進(jìn)入75%的時(shí)代，據(jù)媒體公開的數(shù)據(jù)表示，每年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制總額已經(jīng)達(dá)到800億元，對(duì)節(jié)能醫(yī)院門的要求越來高，常規(guī)的斷熱鋁合金醫(yī)院門產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足要求，個(gè)性化定制越來越明顯。80、90、00后，對(duì)個(gè)性化定制還有智能要求比較嚴(yán)格，特別是智能家居這一塊，這也是未來的推勢(shì)。

鋁合金醫(yī)院門企業(yè)突破點(diǎn)在哪?

鋁合金醫(yī)院門在整個(gè)醫(yī)院門市場(chǎng)里面，占比比較大，占65%，塑料醫(yī)院門占25%，剩余的15%是木門。定制家居醫(yī)院門已進(jìn)入行業(yè)高速發(fā)展期，行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過26%，城市家居醫(yī)院門定制回報(bào)率達(dá)到40%。為什么會(huì)達(dá)到40%左右?以前所做的普通的推拉窗或者是平開窗，以前的售價(jià)是180或者是200，的普通斷橋醫(yī)院門是七百八百，甚至兩千三千，有的產(chǎn)品三萬或者四萬。開辟鋁合金醫(yī)院門的新局面，消費(fèi)習(xí)慣慢慢改變鋁合金醫(yī)院門的品質(zhì)，真正的浮現(xiàn)到用戶的眼前的，是品牌、服務(wù)、口碑、性能、功能。

電商渠道：物聯(lián)網(wǎng)對(duì)醫(yī)院門行業(yè)的影響比較深刻。近幾年不少鋁合金醫(yī)院門企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入電商領(lǐng)域。據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究院整體數(shù)據(jù)，2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到18100億元，根據(jù)家居及住宅裝修市場(chǎng)規(guī)模分析，預(yù)計(jì)到2021年，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到25600億元。在2016年到2021年這段時(shí)間，醫(yī)院門的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)品質(zhì)和利潤(rùn)的高峰期。是不求數(shù)量，求質(zhì)量。

服務(wù)價(jià)值鏈：以前傳統(tǒng)的是以生產(chǎn)、加工、安裝為主的制造業(yè)導(dǎo)向，已轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)三位一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)服務(wù)業(yè)。十年前，看到外面的4S店，賣一臺(tái)汽車賺幾千塊，甚至上萬塊，但是4S店為什么賺錢?賺服務(wù)的錢，這才是賺錢之道。賣一臺(tái)車市場(chǎng)很透明，要做很多方面的思考和整合，才能夠找到突破點(diǎn)。

渠道拓展：傳統(tǒng)的銷售、宣傳模式是等客或派傳單，這個(gè)銷售模式過于被動(dòng)，慢慢開始被人遺棄。新的方式有開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，參加展會(huì)，參加行業(yè)交流會(huì)。在全周期服務(wù)鏈條時(shí)代，用戶還有個(gè)性化的需求，是消費(fèi)者提出個(gè)性化需求，企業(yè)就需要達(dá)到什么樣的功能與性能。