這大半年里醫(yī)院專用門市場一直處于低迷狀態(tài)，行業(yè)不景氣對醫(yī)院專用門經銷商來說一大挑戰(zhàn)。經銷商同時還面臨著賣場租金的上漲，高昂的營銷成本，成了雪上加霜。醫(yī)院專用門經銷商正面臨著倒閉危機，但是仍有經銷商在市場低迷之際獲得成功的。因此經銷商不用氣餒，掌握四字真言或許對那些處在迷茫期的醫(yī)院專用門經銷商們能有所啟示。

面臨倒閉危機 四句真言助醫(yī)院專用門經銷商一臂之力

句：上門服務是分內之事

在市場不景氣的情況下，有客戶就是王道，對于所有的醫(yī)院專用門經銷商來說，進店客戶的多少直接影響到銷售業(yè)績，但在目前的大環(huán)境下，自然進店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費行為也呈現非常個性化的特征，他們追求產品的款式、質量，同時，在互聯網信息的透明化下，價格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為經銷商，需要提升對客戶的服務價值，這種價值包括上門的裝修設計、裝修培訓、產品知識講解等。

第二句：促銷是利劍也是危險

對于醫(yī)院專用門經銷商來說，醫(yī)院專用門這個品類雖然客戶資源沒有快消品那么多，那么具有重復消費性，但客戶消費單價高，客戶決策周期較長，理性思考也比較重，在這種情況下，通過促銷這把寶劍，可以在短期之內聚集更多的客戶，通過客戶之間的群體壓力，使得客戶在當下容易沖動下決定，隨著促銷的深入化，消費者對促銷越來越具有免疫力，因此，需要經銷商在促銷的形式上進行一定程度的變革，發(fā)展出讓消費者感興趣的新型促銷方式。

第三句：用準養(yǎng)控法先發(fā)制人

對于散布于小區(qū)大海中的消費者，要在很短時間把他們找到是很不容易的一件事情，經常跑小區(qū)的人會發(fā)現，見到業(yè)主的概率越來越低，這就需要啟動準養(yǎng)控法營銷體系，在準養(yǎng)控的模式下，需要從總店平臺來管控小區(qū)特攻隊和散盤電話營銷組，在小區(qū)營銷的時候，更多時候幫業(yè)主設計裝修，和客戶交流裝修服務，走到客戶的心理，建立小區(qū)營銷樣板客戶，而在散盤電話營銷組，需要的如何和陌生客戶進行電話溝通，建立信任，這樣就可以先敵控制客戶，從而有贏得客戶的機會。

第四句：區(qū)域聯動聚客成交

在聯盟砍價會日落西山，單場促銷回報率較低的情況下，從去年開始，今年大規(guī)模推廣的區(qū)域聯動開始興起，單個品牌或者兩個品牌把區(qū)域內的客戶集中起來，由所在地的分銷商組織前往省城或者中心城市，避免了單場人氣的不足，又使得單個品牌聚集了相對的客戶，雖然實際上分到每個經銷商時沒有幾個客戶，但集中的人氣，數百萬，甚至上千萬的銷售額，讓區(qū)域內的經銷商更有底氣和信心，這是區(qū)域聯動的核心，在聯動過程中，對經銷商進行了一次實戰(zhàn)的促銷和聚客能力的培訓。

醫(yī)院專用門經銷商只要掌握了這四句真言，面對倒閉危機想必也會臨危不亂了吧，在這復雜的大環(huán)境中，經銷商想要獲得發(fā)展，還需要一定的技巧和策略，才能在這洪流之中站穩(wěn)腳跟。