如今一二線醫(yī)院門市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)，不少醫(yī)院門企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市，企圖在這些小城市重新創(chuàng)造銷售傳奇。但因?yàn)殚L(zhǎng)期以來認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤，認(rèn)為醫(yī)院門作為家居大件物品，受感性因素和本土文化的影響不大，在營(yíng)銷上可以照搬大城市宣傳模式，無需過多考慮本土化，從而導(dǎo)致不少醫(yī)院門品牌在三四線城市出現(xiàn)水土不服，業(yè)績(jī)不佳的現(xiàn)狀發(fā)生。

聚焦：醫(yī)院門企業(yè)渠道下沉 需實(shí)施本土化營(yíng)銷

目前，二三級(jí)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)水平相比以及市場(chǎng)較低，消費(fèi)能力相對(duì)較小，消費(fèi)者購買力低，市場(chǎng)容量卻巨大，可以說市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?。另外，二三?jí)市場(chǎng)在整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中受影響較小，既得利益在一定程度上會(huì)比較穩(wěn)定。針對(duì)如此大的潛在市場(chǎng)，醫(yī)院門企業(yè)該怎樣進(jìn)行本土化營(yíng)銷呢？

企業(yè)樹立品牌本土化思想

要在高層樹立起“品牌本土化是在本土市場(chǎng)取得成功的必要條件”的思想。從高層進(jìn)行發(fā)動(dòng)，成立保障本土化品牌營(yíng)銷的相應(yīng)的組織體系。縱觀本土化比較成功的其他品牌，大多對(duì)本土市場(chǎng)都有清晰和充分的授權(quán)，在品牌建設(shè)的決策機(jī)制上團(tuán)隊(duì)能夠進(jìn)行有效溝通。

而那些本土化不成功的品牌，則往往高度集權(quán)，對(duì)本土品牌管理團(tuán)隊(duì)缺乏授權(quán)，動(dòng)輒層層匯報(bào)審批，甚至組織結(jié)構(gòu)頻繁變動(dòng)。為此木企業(yè)要對(duì)本土市場(chǎng)有清晰的了解，并充分授權(quán)給員工，取得員工的認(rèn)同感，留住本土優(yōu)秀人才替企業(yè)的發(fā)展打先鋒。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)與本土市場(chǎng)相結(jié)合

要在品牌核心價(jià)值觀保持統(tǒng)一的前提下，將品牌的具體表現(xiàn)與本土市場(chǎng)的實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。品牌核心價(jià)值是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，無論置身于什么市場(chǎng)都要堅(jiān)守不變。但在具體表現(xiàn)上要與本土市場(chǎng)和本土文化進(jìn)行結(jié)合。就像一個(gè)人，無論身居哪個(gè)國家，其誠實(shí)、守信、正直的本性都不能改變。如果改變，將不成為自己，失去了立足的根本，而需要我們做的是學(xué)習(xí)其語言，了解其風(fēng)俗，研究其溝通習(xí)慣和做生意的方式等。

換成一個(gè)品牌也一樣，醫(yī)院門企業(yè)需要深入研究本土市場(chǎng)，研究客戶的購買行為、決策方式，理解本土文化和溝通習(xí)慣，了解不同媒體的傳播特點(diǎn)和媒體接觸行為等，站在本土市場(chǎng)和客戶的角度去思考，去調(diào)整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市場(chǎng)去適應(yīng)自己。

醫(yī)院門企業(yè)要堅(jiān)持本土化營(yíng)銷

在具體實(shí)施上，要根據(jù)本土市場(chǎng)的實(shí)際，重新調(diào)整品牌識(shí)別，確定品牌傳播口號(hào)，打造營(yíng)銷工具，選擇恰當(dāng)?shù)钠放苽鞑テ脚_(tái)和媒體，進(jìn)行有效溝通。醫(yī)院門企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)，一定要進(jìn)行本土化營(yíng)銷，用當(dāng)?shù)氐奈幕瘉碛绊懕就料M(fèi)者。

為此，醫(yī)院門企業(yè)在進(jìn)行渠道下沉?xí)r，一定要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣、醫(yī)院門需求等方面信息，針對(duì)這些情況再結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行本土化營(yíng)銷，切不可盲目扎堆，一味跟著大流走。