都說醫(yī)院門廠家與經(jīng)銷商是相愛相殺的關(guān)系，這句話還一點都沒錯，雖說醫(yī)院門廠家直接的利潤貢獻者基本都于經(jīng)銷商，但醫(yī)院門經(jīng)銷商卻被醫(yī)院門廠家一直壓迫著，還時不時地會被醫(yī)院門廠家所坑，今天就來談?wù)勧t(yī)院門廠家與經(jīng)銷商的那點事兒。

談?wù)劊横t(yī)院門廠家與經(jīng)銷商的那點事兒

一、品質(zhì)問題，累死經(jīng)銷商

對于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品品質(zhì)問題應(yīng)該是怕遇到的。對于那些后仍能夠接受產(chǎn)品的，經(jīng)銷商需要進行修復(fù)，延長了整個銷售周期，而對于那些需要退貨的，經(jīng)銷商甚至需要承擔(dān)所有的支出成本。更嚴重的是，產(chǎn)品品質(zhì)問題對于經(jīng)銷商以及品牌在當?shù)厥袌龅目诒?，都是致命的。時間一長，其品牌在當?shù)鼐秃茈y繼續(xù)做下去。

醫(yī)院門行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)問題，主要集中在兩方面：是生產(chǎn)過程中的問題，第二就是供貨過程中的問題。

首先說生產(chǎn)中出現(xiàn)的產(chǎn)品問題，基本都集中在新品系列上。前文也提及，廠家開發(fā)新品，要經(jīng)歷一個磨合期，包括材料的特性、生產(chǎn)的銜接以及成品的存放等等，這些環(huán)節(jié)都會出現(xiàn)問題。有一家實木醫(yī)院門企業(yè)，想開發(fā)新系列產(chǎn)品，并敲定了新的材種，這家企業(yè)算是實木生產(chǎn)老資歷的企業(yè)，所以前期配合新品設(shè)計的同時，對于新木材的特性(干燥、切割)都作了深入了解，包括五金、油漆等等也都做了大量的準備，再等到樣品的打造，以及再調(diào)整，前前后后花費了將近1年的時間。產(chǎn)品上市，很受市場的歡迎，產(chǎn)品質(zhì)量也是看不出問題，新系列的開店數(shù)量穩(wěn)步增長。

看到產(chǎn)品沒什么問題，又受到市場追捧，于是這家企業(yè)開始對產(chǎn)能進行調(diào)整，擴大新系列的產(chǎn)能，而且為了縮短供貨周期，開始提前向經(jīng)銷商備貨，看到市場好做，經(jīng)銷商自然也同意。但是很快問題就出來了，不少現(xiàn)貨存儲一段時間后，開始出現(xiàn)變形，而這個時候，不少顧客也反應(yīng)之前購買的醫(yī)院門變形。因為這件事，很多經(jīng)銷商在市場經(jīng)營出來的影響力瞬間化為烏有。

另外，供貨過程中出現(xiàn)的問題，行業(yè)里面也出現(xiàn)過。前些年有家企業(yè)開發(fā)出了白亮光系列，很受市場追捧，各地訂貨不斷，廠家供貨也沒有問題。但是后來大家發(fā)現(xiàn)，很多醫(yī)院門運到各城市，都出現(xiàn)了碰漆，因為投訴太多，后經(jīng)銷商都是直接配好材料，請修補師傅自己修補好醫(yī)院門。好在這家企業(yè)的產(chǎn)品太受歡迎，再加上后期的工藝改進，才讓此問題得以順利解決。

談?wù)劊横t(yī)院門廠家與經(jīng)銷商的那點事兒

二、盲目漲價，逼死經(jīng)銷商

提高出廠價是正常現(xiàn)象，比如全年累計10%左右的幅度，還是能夠接受的，但是大幅提高出廠價，就有問題了。相比交貨拖延與品質(zhì)問題，盲目漲價在行業(yè)里面是極少出現(xiàn)的，因為這個基本就相當于給自己挖坑：醫(yī)院門圈子就這么大，當經(jīng)銷商都知道這個廠家以前瘋狂漲價，誰還敢與其合作?

盲目漲價多的發(fā)生在實木醫(yī)院門領(lǐng)域，有些廠家剛進入實木醫(yī)院門領(lǐng)域，或者是開發(fā)了新品種，按照自己的預(yù)估評測，同時參考市場同類型的產(chǎn)品價格，經(jīng)過自己的測算之后，得出一個出廠價體系。然后順利招商，等到規(guī)模生產(chǎn)之后，突然發(fā)現(xiàn)原材料價格大幅上揚，或是生產(chǎn)過程中出材率無法控制，或是生產(chǎn)周期過長等等，終導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅上揚，于是廠家就開始向經(jīng)銷商分攤，動輒百分之幾十甚至更高的價格漲幅，終把經(jīng)銷商推進了坑里。

當然，還是前面說的，極少會有企業(yè)會大幅漲價，因為這等同于讓企業(yè)自己的名聲在行業(yè)里面徹底敗壞!即使是前些年紅木醫(yī)院門原材料飛漲的情況下，企業(yè)也寧愿用囤積木材來緩解，或者隨大流進行漲價。

總的來說，雖然醫(yī)院門廠家對于經(jīng)銷商經(jīng)常有開店補貼、促銷支持、利潤返點等等好處。但并不見得企業(yè)就已經(jīng)與經(jīng)銷商實現(xiàn)了“無縫合作”。對于一些醫(yī)院門廠家而言，將廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系處理好才更為重要。