在病房門市場(chǎng)上經(jīng)銷商代理廠家產(chǎn)品以及操作市場(chǎng)過程中，作為病房門經(jīng)銷商一定要擦亮眼睛，保持清醒的頭腦。觀察其實(shí)力，了解其底細(xì)，謹(jǐn)防一些廠家的“狗急跳墻”行為，避免“亂花漸欲迷人眼”，并切記以下五種便宜決不可占：

天上不會(huì)掉餡餅 病房門經(jīng)銷商切勿貪小便宜

一、超乎尋常的大促銷

促銷的作用是促進(jìn)銷售，其根本意義在于拉動(dòng)終端以及消費(fèi)者?？墒牵恍S家為了快速挺進(jìn)市場(chǎng)，往往會(huì)“賠錢賺吆喝”，待到市場(chǎng)反彈，銷量短期內(nèi)快速上升之后，限于企業(yè)的實(shí)力、動(dòng)機(jī)不同，便會(huì)出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。這時(shí)，受市場(chǎng)“熱銷”風(fēng)潮(有可能是假象)的影響，很多經(jīng)銷商往往會(huì)失去自我，在迷亂的漩渦里不知所措，此刻就容易為廠家的言語所迷惑，而受到廠家的控制，終讓自己掉進(jìn)圈套，遭受損失。

二、墊支費(fèi)用給補(bǔ)貼

很多廠家，往往會(huì)在產(chǎn)品銷售時(shí)，推出刮刮卡中獎(jiǎng)、瓶蓋兌現(xiàn)金等活動(dòng)，有的廠家為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極兌獎(jiǎng)，甚至兌獎(jiǎng)細(xì)則，明確獎(jiǎng)項(xiàng)暫時(shí)由經(jīng)銷商先行墊付，廠家在以后可以按照110-120%的比例支付兌獎(jiǎng)補(bǔ)貼。

對(duì)于此類兌獎(jiǎng)，經(jīng)銷商要盡量做到盡快向廠家兌付，好是一月兌付一次，避免因?yàn)橐馔舛鴰磔^大損失。對(duì)于廠家耍賴的，要果斷地停掉一些兌獎(jiǎng)產(chǎn)品的銷售，與廠家重新協(xié)定獎(jiǎng)項(xiàng)兌付相關(guān)事宜，避免自己越陷越深。

三、看似誘人的鋪底政策

很多廠家，為了開拓市場(chǎng)，或者為了達(dá)到不可告人的“圈錢”目的，往往會(huì)設(shè)定較有誘惑力的鋪底政策，把原本價(jià)值幾元的產(chǎn)品，賣到十幾元甚至幾十元，然后，再拿出30%--50%的力度，來作為廠家對(duì)于經(jīng)銷商的鋪底政策。甚至還有一些廠家，打出回款50萬，除了給予鋪底政策外，另外獎(jiǎng)勵(lì)一輛鋪貨車、面包車之獎(jiǎng)勵(lì)，從而讓一些“貪占”便宜的經(jīng)銷商較為心動(dòng)，而自覺不自覺地進(jìn)入廠家設(shè)計(jì)的圈套。這種廠家拋出的誘餌，會(huì)讓一部分經(jīng)銷商神魂顛倒的。

但由于這種廠家的產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值相背離，因此，在大張旗鼓地運(yùn)作了一段時(shí)間后，市場(chǎng)反應(yīng)一般較為冷淡，等到經(jīng)銷商意識(shí)到產(chǎn)品滯銷和積壓，而要求廠家退貨時(shí)，這時(shí)的廠家往往“腳底摸油--溜了”，以致產(chǎn)品積壓，資金占?jí)?，甚至要賠錢處理，以致經(jīng)銷商欲哭無淚。

四、預(yù)付款超額大回報(bào)

一些廠家，為了吸引經(jīng)銷商加盟，往往還在一些時(shí)機(jī)推出交一定貨款，給予超值大回報(bào)之獎(jiǎng)勵(lì)。比如，有的廠家推出一次交款50萬，獎(jiǎng)勵(lì)12%的超值行動(dòng)，以致很多經(jīng)銷商趨之若鶩，但一旦款項(xiàng)落入廠家腰包，往往就由不得自己了。如此便宜，千萬占不得哦。

五、大量庫存補(bǔ)貼

很多廠家在銷售旺季，為了不讓經(jīng)銷商缺貨、斷貨，往往還會(huì)一些壓貨政策，比如，規(guī)勸經(jīng)銷商租賃一些倉庫，廠家給予一定的倉庫補(bǔ)貼，從而“誘使”一部分經(jīng)銷商進(jìn)行大量壓貨。

而一旦旺季過去，如果產(chǎn)品由于種種原因，滯銷，或者銷售不暢，而大量積壓，再去找廠家商量調(diào)貨、退貨時(shí)，往往無異于“與虎謀皮”，很難能夠說動(dòng)廠家，未能達(dá)到退貨目的的，只能眼睜睜地看著自己資金被大量占?jí)?，而難以有效周轉(zhuǎn)。因此，遇到這種補(bǔ)貼，作為病房門經(jīng)銷商，一定要能夠根據(jù)自己的實(shí)力與銷量，根據(jù)自己的安全庫存，準(zhǔn)確把握與判斷，避免自己被套牢。

總之，病房門經(jīng)銷商一定要學(xué)會(huì)算帳，要明白“賠錢的買賣沒人干”，從而謹(jǐn)慎出資和進(jìn)貨，減少自己因看花眼而帶來的市場(chǎng)操作風(fēng)險(xiǎn)。那些想占小便宜的經(jīng)銷商，終都有可能讓自己吃大虧