當今時代，這個道理誰都懂，所有醫(yī)院門企業(yè)都知道經(jīng)銷商的重要作用，都想招到理想的經(jīng)銷商，也都在盡力招商。一個醫(yī)院門企業(yè)要在一個地區(qū)迅速拓展開局面，取得理想的銷售業(yè)績，除了自己開店外，還需要快速建立起完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。也就是需要盡快完成招商。然而，很多醫(yī)院門企業(yè)發(fā)現(xiàn)，無論自己怎么派人去跑市場，給出怎樣的優(yōu)惠政策和扶持措施，就是無法吸引理想的經(jīng)銷商關注與合作。這是為什么?

選錯宣傳渠道 醫(yī)院門企業(yè)招商易不順

一、不重視廣告宣傳

很多醫(yī)院門企業(yè)根本不懂廣告宣傳的價值，致使自己的醫(yī)院門企業(yè)在二三級市場十分陌生，幾乎沒有留下任何印象，更談不上有什么知名度了，而現(xiàn)在又是經(jīng)銷商“買方市場”時代，和醫(yī)院門企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品多如牛毛，經(jīng)銷商的醫(yī)院門企業(yè)選擇空間很大，面對這樣的“陌生人”,很多時候經(jīng)銷商都會選擇忽視。所以，任何一個醫(yī)院門企業(yè)都不能忽視宣傳，尤其是醫(yī)院門企業(yè)要招商的時候。當然，在廣告宣傳的時候，一定要重點注意對自己的理念的解讀。

二、不懂怎樣選擇媒體

很多醫(yī)院門企業(yè)雖然重視宣傳，卻不懂得怎樣選擇媒體?，F(xiàn)在是醫(yī)院門企業(yè)影響力經(jīng)濟時代，在選擇媒體時一定要用心選擇和自己的形象相匹配、其讀者群和自己的顧客群吻合的好醫(yī)院門企業(yè)媒體，否則不僅沒有作用，還會嚴重損害自己的醫(yī)院門企業(yè)形象。

經(jīng)銷商不是傻瓜，能從企業(yè)對媒體的選擇上也會判斷企業(yè)什么檔次的醫(yī)院門企業(yè)，然后決定是否對你有興趣。還有一種選擇媒體的誤區(qū)就是，所選擇的媒體根本沒有經(jīng)銷商閱讀，要么是發(fā)行極少的紙質(zhì)媒體，要么是經(jīng)銷商根本就不閱讀的網(wǎng)站，比如醫(yī)院門企業(yè)把招商廣告投放到了某醫(yī)學學術網(wǎng)站上，這樣就導致了媒體宣傳無效性。

三、不知道怎么宣傳

很多醫(yī)院門企業(yè)也選擇了好的媒體，但卻不懂怎么做廣告宣傳，本來自己的產(chǎn)品品質(zhì)、功能都十分優(yōu)秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并沒有特別凸顯出來，而是淹沒在眾多堆砌的文字中;更重要的是，只注重產(chǎn)品的宣傳，卻忽視了根本的理念宣傳和解讀，無法打動有理念的經(jīng)銷商，誰會選擇企業(yè)?

都知道，當今時代是同質(zhì)化時代，同檔次的產(chǎn)品，在品質(zhì)上都一樣，再宣傳品質(zhì)已經(jīng)沒有吸引力了。

真正的吸引力來自于醫(yī)院門企業(yè)文化，來自于醫(yī)院門企業(yè)和經(jīng)營者的理念，企業(yè)宣傳就是要讓經(jīng)銷商從與眾不同的理念上把企業(yè)識別出來，有信心跟隨企業(yè)。